為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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談判大叔教你買方與賣方的談判攻防
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋實價登錄怎麼查？談判大叔手把手教你
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 建商開價怎麼談
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的剎價學課程心得
上世紀60年代末，全國上下千千萬萬的城鎮知識青年響應黨的號召，如滾滾洪流般浩浩蕩蕩地奔赴農村、林場、邊疆、墾區接受工人階級、貧下中農的再教育。我也毫不猶豫地加入了這史無前例的上山下鄉的行列，在經歷五年知青生活期間，個中的酸甜苦辣，個中的收獲感悟，成為我人生中一筆不可多得且異常寶貴的財富。 記得當年辛苦勞累的農場生活，國家分配給農墾工人每月36斤的糧食定量（平均每天1.2斤；早餐2兩，午、晚餐各半斤），女知青略有剩余，男知青卻遠不夠食。身體正處于青春發育期的我們體能好、胃口佳、食量大。可由于平日少肉食、缺油水、消耗大，肚子常空如癟球，餓得咕咕鬧意見。為此，有時晩飯后我和茂名藉知青賴均壽會向老工人借輛單車，騎搭往緊挨連隊的農村——羅村生產隊農戶家買些鮮雞蛋，或到村中鋪子買點糖返回煲宵夜，與女知青戴國飛、黃美瓊、謝賢姝一起分享。新來乍到的那段日子，星期天我們還愛往毗鄰的二連——東風隊，與同籍的知青符龍飛、譚月民、鄭一珍、李甲、潘向安聚會聊天、加菜包餃，宛如一家。后來賴均壽調往陽春八甲農墾機械廠當了機修工，戴國飛也參加團部組織的工作組赴其它連隊去了。大家因工作所需各奔東西，便少了碰頭聚餐的機會。那時，我們一連——紅心隊，上級也派來了工作組。姓楊的組長是團部直屬隊的書記，其作風干練、雷厲風行；組員王影楓剛畢業的農墾干部子弟，她伶牙俐齒、能說會道。工作組在開展路線教育，抓革命促生產的同時，工余班后帶領大伙墾荒栽菜、種薯養豬、改善生活。那時連隊的集體飯堂，每餐分的菜少見油花，丁點炒肉片屈指可數。我和佛山知青曾次航買了些肥肉煎豬油，毎餐舀一匙撈菜，以增加肚囊脂肪外，還會同寢室的退伍兵——班長梁郁坤，每天午餐后熬上一鍋粥，于下午上班前拿郁坤家里拿來的蘿卜干，或我家里捎來的曬咸魚，抑或次航探家買回的“開平腐乳”，當菜送粥飽食一頓，去填充那永覺空空如也的肚皮，使勞作持久有勁而不易疲勞乏力。 其時工薪微薄，物資匱缺，每餐粗菜淡飯，饑腸轆轆，肥豬肉也難得有機會食過癮。于是期盼分豬肉，便成了大家的奢望。 記得有一次，連隊豬欄里養的幾十條肉豬突染“豬丹毒”。這病毒來勢兇猛，暴斃的豬不敢再食用，便挖深土坑掩埋掉；其余未死的全部宰殺，分給大家飽口福（其時稱“倒欄”。連隊養的豬原本逐月宰殺，均衡享用，逢年過節，才多宰分肉；現在一頭不留，清欄消毒，我們雖心痛不已，但也無可奈何）。每當開飯的時候，知青們敲著臉盆往食堂領豬肉去。熗透煨熟后的病豬肉，仍可見皮肉夾層呈青黃色澤，是否食之有害？大家全然不顧。因用醬油姜蒜烹炒得色香味倶全，吊人胃口，誘人垂涎。每日前所未有的“全豬宴”，干部職工撐開肚皮食夠餐。 如今，隨著國家物質條件的日益改善，人們已解決了溫飽，再也衣食無憂。黨和政府倡導：努力營造生態、環保、低碳、宜居的人文環境，不斷提高全民族健康、長壽、時尚的質素。這讓我們對未來美好、幸福的生活充滿著憧憬。 >>>更多美文：情感日志
不抱怨不糾結，堅持對抗生活 你跟我說某個人多么優秀多么出色，我可能還不感興趣，但說到她有個不一樣的特質我會感興趣。因為這些才是可以學習的。最該學習的不是別人的成功，而是她不間歇地都在做哪些不起眼的小事。 諾貝爾文學獎得主門羅，只是個家庭主婦，人到中年才開始寫字，她就是寫字，每天都寫。從未停下來過，家里四個孩子，忙完孩子就是寫字，也不認為自己寫得多好。 她說，“生活瑣瑣碎碎，寫字也就是出口，我每天對自己的寫作頁數有個定量，強迫自己完成。這和年齡增長有關。人們變得強迫自己做某些事情。配合寫字的是每天步行五公里。如果我知道有哪一天我沒有辦法走那么多，我必須在其他時間把它補回來。”她說，這其實是在保護自己，這么做會讓你覺得如果你遵守所有好的規矩和習慣，就沒有什么可以打敗你。 她是不是得諾貝爾獎我不關心，在這之前我也沒看過她的作品，但我真的為她的好習慣喝采。 村上春樹年過半百，每天都在長跑，風雨無阻，從未斷過。他只是為了鍛煉自己的耐力。他說，跑步時可以做很多事情，可以思考，可以聽音樂，可以漫無目的地放松，可以呼吸到新鮮空氣……他寫出了《當你跑步時，你在想什么》，我不認為自己喜歡村上的書，但我倒是欣賞他的方式。到一定年齡，才知道人真的需要堅持點什么來“對抗”生活的無能為力。 沒有人天生是奇材，只是他們一定有個好習慣，讓他們看起來不那么失敗。他們有自己對抗世界的方式，與生活和解，這個方式不是怨言不是憤世嫉俗，而是悄悄地改變著自己。 著名作家卡夫卡當了一輩子公司小職員，但這并不妨礙他成為一個作家，卡夫卡沒當這個職員，也許寫得更多，但也可能寫得更少，無所成就。所以，你處于什么位置，其實并不重要，重要的只是一種個人的品牌。只有倒閉的企業，沒有倒閉的個人。卡夫卡只是安安份份當個小職員，業余做點喜歡的事，互不干擾，他不抱怨不糾結不整天怨天尤人，好像全世界都欠他的。 看過蔡瀾先生提到的一件小事：他去一家餐廳吃飯，看到一個小伙扮著小丑，用汽球扎出各式各樣動物圖型，把每個來吃飯的孩子都逗得很開心，每周來兩次各一個小時，一次700元。這只是他的副業，主業是送快遞，蔡瀾先生問他怎么學得的這一手絕活兒，他笑著說，自學，買書自學，多試幾次就會啊，可以增補收入，還能很開心，何樂而不為？蔡瀾先生佩服不已。(www.lz13.cn)他如果只是抱怨他爹媽拼不過別人，工作太辛苦，整天愁眉苦臉，那么他的生活過得怎樣可想而知了。他有屬于自己“對抗”世界的方式。 木心先生說，如果研究一個麻將，堅持研究五年，你都會不一樣。試著鉆一件事情試試？對抗生活，除了動嘴，找點別的方式吧。 再說一件不起眼的事，我的一位友人說她父親看上去特別年輕，為什么？每天飯后散步時帶上一把熟花生米，幾十年都這樣。花生米，這么簡單，但你試試每天吃？把枯燥的事重復一千遍試試吧。 前幾天，有朋友推薦我看譚元元的芭蕾舞視頻，她說她每天早上起來時就要看上這么一段，享受整個毛孔被喚醒的感覺，譚元元的名氣我不太了解，但我記住了她某次訪談中的一段話：“比如你一個禮拜休息兩天，但你如果超過兩天，第三天你就會覺得什么東西不對勁了。每天訓練，肌肉對于你的動作產生記憶，形成自然反應。一旦你停下來，這種肌肉反應馬上就減弱了。所以舞蹈最辛苦的不是動作，是日復一日，重復做著已經做過無數次的動作。僅此而已。” 不悲觀，不頹廢，不抱怨：人生是一棵向上的樹 慶幸的是，我沒有抱怨 把時間花在進步上，而不是抱怨上分頁：123
琦君：讀書瑣憶 我自幼因先父與塾師管教至嚴，從啟蒙開始，讀書必正襟危坐，面前焚一炷香，眼觀鼻，鼻觀心，苦讀苦背。桌面上放十粒生胡豆，讀一遍，挪一粒豆子到另一邊。讀完十遍就捧著書到老師面前背。有的只讀三五遍就瑯瑯地會背，有的念了十遍仍背得七顛八倒。老師生氣，我越發心不在焉。肚子又餓，索性把生胡豆偷偷吃了，寧可跪在蒲團上受罰。眼看著?留戀南閶蹋鬧蟹⑹模松蛔齠潦槿耍慰齔すぐ⑷儼倒?“女子無才便是德。”他一個大男人，只認得幾個白眼字（家鄉話形容少而且不重要之意），他不也過著快快樂樂的生活嗎？ 但后來眼看五叔婆不會記賬，連存折上的數目字也不認得，一點辛辛苦苦的錢都被她侄子冒領去花光，只有哭的份兒。又看母親顫抖的手給父親寫信，總埋怨辭不達意，十分辛苦。父親的來信，潦潦草草，都請老師或我念給她聽，母親勸我一定要用功。我才發憤讀書，要做個“才女”，替母親爭一口氣。 古書讀來有的鏗鏘有味，有的拗口又嚴肅，字既認多了，就想看小說。小說是老師不許看的“閑書”，當然只能偷著看。偷看小說的滋味，不用說比讀正經書好千萬倍。我就把書櫥中所有的小說，一部部偷出來，躲在遠離正屋的谷倉后面去看。此處人跡罕到，又有陽光又有風。天氣冷了，我發現廂房樓上走馬廊的一角更隱蔽。阿榮伯為我用舊木板就墻角隔出一間小屋，屋內一桌一椅。小屋三面木板，一面臨欄桿，坐在里面，可以放眼看藍天白云，綠野平疇。晚上點上菜油燈，看《西游記》入迷時忘了睡覺。母親怕我眼睛受損，我說欄桿外碧綠稻田，比坐在書房里面對墻壁熏爐煙好多了。我沒有變成四眼田雞，就幸得有此綠色調劑。 小書房被父親發現，勒令阿榮伯拆除后，我卻發現一個更隱蔽安全處所。那是花廳背面廊下長年擺著的一頂轎子。三面是綠呢遮蓋，前面是可卷放的綠竹簾。我捧著書靜靜地坐在里面看，絕不會有人發現。萬一聽到腳步聲，就把竹簾放下，格外有一份與世隔絕的安全感。 我也常帶左鄰右舍的小游伴，輪流地兩三人擠在轎子里，聽我說書講古。轎子原是父親進城時坐的，后來有了小火輪，轎子就沒用了，一直放在花廳走廊角落里，成了我們的世外桃源。游伴們想聽我說大書，只要說一聲：“我們進城去。”就是鉆進轎子的暗號。 在那頂轎子書房里，我還真看了不少小說呢。直到現在，我對于自己讀書的地方，并不要求如何寬敞講究，任是多么簡陋狹窄的房子，一卷在手，我都能怡然自得，也許是童年時代的心理影響吧。 進了中學以后，高中的國文老師王善業先生，對我閱讀的指導，心智的發現至多。他知道我已經看了好幾遍《紅樓夢》，就教我讀王國維①〔王國維（1877—1927）〕浙江海寧人，近代著名學者。《紅樓夢評論》。由小說探討人生問題、心性問題。知道我在家曾讀過《左傳》《孟子》《史記》等書，就介紹我看朱自清先生古書的精讀與略讀，指導我如何吸取消化。那時中學生的課外書刊有限，而汗牛充棟〔汗牛充棟〕形容書籍極多。汗牛，用牛運輸，牛累得出汗；充棟，堆滿了屋子。的舊文學書籍，又不知如何取舍。他勸我讀書不必貪多，貪多嚼不爛，徒費光陰。讀一本必要有一本的心得，讀書感想可寫在紙上，他都仔細批閱。他說：“如是圖書館借來的書，自己喜愛的章句當抄錄下來。如果是自己的書，盡管在書上加圈點批評。所以會讀書的人，不但人受書的益處，書也受人的益處。這就叫做‘我自注書書注我’了。”他知道女生都愛背詩詞，他說詩詞是文學的，哲學的，也是藝術音樂的，多讀對人生當另有體認。他看我們有時受哀傷的詩詞感染，弄得癡癡呆呆的，就叫我們放下書本，帶大家去湖濱散步，在照眼的湖光山色中講歷史掌故、名人軼事，笑語瑯瑯，頓使人心胸開朗。他說讀書與交友像游山玩水一般，應該是最輕松愉快的。 高中三年，得王老師指導至多，也培養起我閱讀的興趣，與精讀的習慣。后來抗戰期間，避寇山中，頗能專心讀書，勤作筆記。也曾手抄喜愛的詩詞數冊，可惜于渡海來臺時，行囊簡單，匆遽①〔匆遽（jù）〕急忙，匆促。中都未能帶出，使我一生遺憾不(www.lz13.cn)盡。現在年事日長，許多讀過的書，都不能記憶，頓覺腹笥〔腹笥（sì）〕原指學識豐富，這里指肚子里的學問。笥，藏書的器具。枯竭，悔恨無已。 大學中文系夏瞿禪老師對學生讀書的指點，與中學時王老師不謀而合。他也主張讀書不必貪多，而要能選擇，能吸收。以飲茶為喻，要每一口水里有茶香，而不是爛嚼茶葉。人生年壽有限，總要有幾部最心愛的書，可以一生受用不盡。有如一個人總要有一二知己，可以托生死共患難。經他啟發以后，常感讀一本心愛之書，書中人會伸手與你相握，彼此莫逆于心，真有上接古人，遠交海外的快樂。 最記得他引古人之言云：“案頭書要少，心頭書要多。”此話對我警惕最多。年來總覺案頭書愈來愈多，心頭書愈來愈少。這也許是忙碌的現代人同樣有的感慨。愛書人總是貪多地買書，加上每日涌來的報刊，總覺時間精力不足，許多好文章錯過，心中悵惘不已。 回想當年初離學校，投入社會，越發感到“書到用時方恨少”。而碌碌大半生，直忙到退休，雖已還我自由閑身，但十余年來，也未曾真正“補讀生來未讀書”。如今已感歲月無多，面對爆發的出版物，浩瀚的書海，只有就著自己的興趣，與有限的精力時間，嚴加選擇了。 我倒是想起袁子才①〔袁子才〕指清代詩人、詩論家袁枚（1716—1797），子才是他的字。的兩句詩：“雙目時將秋水洗，一生不受古人欺。”我想將第二句的“古”字改為“世”字。因他那時只有古書，今日出版物如此豐富，真得有一雙秋水洗過的慧眼來選擇了。 所謂慧眼，也非天賦，而是由于閱讀經驗的累積。分辨何者是不可不讀之書，何者是可供瀏覽之書，何者是糟粕，棄之可也。如此則可以集中心力，吸取真正名著的真知灼見，拓展胸襟，培養氣質，使自己成為一個快樂的讀書人。 清代名士張心齋說：“少年讀書，如隙中窺月。中年讀書，如庭中賞月。老年讀書，如臺上望月。”把三種不同境界，比喻得非常有情趣。隙中窺月，充滿了好奇心，迫切希望領略月下世界的整體景象。庭中賞月，則胸中自有尺度，與中天明月，有一份莫逆于心的知己之感。臺上望月，則由入乎其中，而出乎其外，以客觀的心懷，明澈的慧眼，透視人生景象。無論是贊嘆，是欣賞，都是一份安詳的享受了。 琦君作品_琦君散文集 琦君散文集讀后感 柯靈作品_柯靈散文集分頁：123
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房地產買賣課程線上哪個好 》談判不是對抗，是掌握節奏和邏輯房產剎價學教買房殺價嗎？ 》原來殺價不是硬拗，而是心理節奏的掌握房產剎價學能不能試聽說明會？ 》買房不再挫敗，學完剎價學我重拾信心
